● 営業報告書を煩わしいものから使える資料に変えるには？ 営業マン・営業ウーマンなら必ず書かなくてはならない営業日報。書くほうも見るほうも、煩わしくおざなりになっていることも多いのでは？しかし、見方を変えれば営業担当者育成のためのヒントがたくさん隠されている。営業担当者それぞれの弱み・強みを引き出し、部下指導や、現場の問題解決のための基礎資料となる営業報告書の作り方に加えて、それを管理者がどう活用するかを、営業活動の形態別に解説する。
● 営業報告書を煩わしいものから使える資料に変えるには？
営業マン・営業ウーマンなら必ず書かなくてはならない営業日報。書くほうも見るほうも、煩わしくおざなりになっていることも多いのでは？しかし、見方を変えれば営業担当者育成のためのヒントがたくさん隠されている。営業担当者それぞれの弱み・強みを引き出し、部下指導や、現場の問題解決のための基礎資料となる営業報告書の作り方に加えて、それを管理者がどう活用するかを、営業活動の形態別に解説する。
