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〔2008年5月号の掲載記事より〕

≪特集3≫
これさえ読めば安心!
儲かる値付けはこうして決まる(3)
中小企業診断士 富永秀和

● 現場に役立つ値段の付け方、考え方を分かりやすく展開!

3月号から掲載して、読者の方より非常に分かりやすく、ためになるとの有難い評判をいただいた本特集も今回で最後となる。締めくくりとなる今回は、単体の商品で考えずに、別のサービスや商品で利益をあげることができる仕組みについてを論じた“組合せ商品の値付け”から“価格改定の理論”“戦略的な値付け”の考え方までを分かりやすく解説する。


目次
 
3.組合せ商品での値付けはこれで決まり
 
(1) 本体と消耗品
(2) オプション
(3) セット販売・分離販売
(4) 副産物
(5) プライス・ライニング戦略(松竹梅戦略)
 
4.動かす値付けはここがポイント
 
(1) 価格改定
(1)値上げ
(2)値下げ
(3)判断材料
(2) 値引き
(3) 対抗策
 
5.戦略的な値付けが勝負を決める
 
(1) 経時的価格戦略
(1)上澄み吸収価格戦略
(2)浸透価格戦略
(2) 地域的価格戦略
 
おわりに

◎2008年5月号その他の掲載記事
<特集1>管理職必読!若手社員の問題とその対応策(1)
<特集2>2008年株主総会の実務徹底対策
◎過去の掲載記事
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